մեր բլոգը

Վաճառել որոշում կայացնողին

Վաճառել որոշում կայացնողին
Պատկեր: 3 առաջ

Վերջերս ես փոխել եմ իմ աշխատանքի կենտրոնը, վաճառելու եւ վաճառելու Telaeris ապրանքները: Այս թեմայի շուրջ տարբեր հոդվածներ կարդալուց հետո ես հասկացա, որ ցանկացած ձեռնարկության մակարդակի ծրագրային կամ զարգացման ջանքերի համար դուք պետք է ունենաք ուժեղ փաստաբան ձեր գործընթացի / ծառայության համար: Հաճախ այդ տիպի մարդիկ ունեն «C» տիտղոսների առջեւ:

Երբ ես կարդում էի եւ մտածում դրա մասին, բիզնես ասոցիացիան նամակ էր ուղարկել մի խումբ մեզ հետ հետեւյալ հատվածը հանդիպումից առաջ: Մենք պետք է հանդիպենք բիզնեսի սեփականատիրոջ հետ, որը վաճառում էինք մեր ծառայությունները: Ես, անշուշտ, գնահատել եմ այն ​​կետերը, ինչպես նաեւ տեղեկատվության հստակությունն ու հստակությունը:

Հաղորդագրության բովանդակությունը իմն է: Իմ միակ ներդրումը որոշ մանր խմբագրում է եւ այն ձեզ հետ կիսելը:

Հաճախորդի հետ հետագա հետագա բոլոր փոխհարաբերությունները կհայտնվեն ձեր առաջին հանդիպումից հեռացած տպավորության պրիզմայով: Ահա մի շարք առաջարկներ, որոնք պետք է պատրաստ լինեն «C» մակարդակի (CEO, CFO, CIO, CTO, COO եւ այլն) հանդիպմանը:

  1. Եկեք ժամանակին: Եթե ​​դուք պարտավորվում եք նշանակել ժամանակ, խնդրում ենք անել այն ամենը, ինչ դուք կարող եք կատարել: Յուրաքանչյուրի ժամանակը արժեքավոր է, եւ ձեր հաճախորդը համաձայնել է կիսել որոշ ժամանակ ձեզ հետ:
  2. Հասկացեք առաջին տպավորությունների արժեքը: Եթե ​​դուք անկաշկանդ եք, ապա հեռանկարը կլինի նաեւ:
  3. Լսեք: Մենք ունենք երկու ականջ եւ մեկ բերան: Իմ հայտնագործությունն այն է, որ մենք պետք է կրկնակի լսում ենք, քանի որ մենք խոսում ենք, եւ ես դա արել եմ իմ հետ հանդիպումների ժամանակ: Ձեր բաժանորդը ձեզ կպատմի հենց այն, ինչ նրանք պետք է ունենան, եթե հնարավորություն տաք նրանց:
  4. Կարճ պատասխաններ տվեք: Խնդրում ենք զգալ նրանց խորը գիտելիքներով տպավորելու անհրաժեշտությունը: Եթե ​​դուք սեղմված եք կոնկրետ պատասխանի համար, դա գնման ազդանշան է: Պատասխան տվեք, որ «այո» ասում է նրանց հարցմանը:
  5. Մի քաշեք հանդիպմանը: Դիտեք 'Times Up' ազդանշանները, ինչպիսիք են դիտելու ժամացույցը, հեռախոսազանգեր ընդունելը եւ հարցեր չկատարելը:
    Մի վախեցեք լինել առաջինը, որ դուրս գա, եթե հանդիպումը պատշաճ կերպով ավարտվի:

Իմ իմաստության այս խոսքերը իմ միակ հավելվածն այն է, որ նրանք դիմում են ցանկացած հաճախորդի փոխազդեցությանը, չնայած որոշման կայացնողների հետ փոխհատուցումը կարող է զգալիորեն ավելի բարձր լինել:

Թողնել Մեկնաբանություն

*

Օրագիր թարմացումներ

Ձեր հաղորդագրությունը հաջողվեց փակցնել


խոսեք ներկայացուցչի հետ

Հետադարձ Կապ

Հեռախոս `858-627-9700
Ֆաքս `858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake դոկտոր
San Diego, CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com