NEW! XPressEntry HealthChek- ի աշխատավայր և COVID-19 զննում: ՍԵՂՄԵՔ ԱՅՍՏԵՂ սովորել ավելին:

բլոգները

Վաճառել որոշում կայացնողին

Վաճառել որոշում կայացնողին
Պատկեր: 3 առաջ

Վերջերս ես փոխում էի իմ աշխատանքի կիզակետը ՝ Telaeris ապրանքատեսակների շուկայահանում և վաճառք: Նյութի վերաբերյալ տարբեր հոդվածներ կարդալուց հետո ես եկել եմ այն ​​համոզման, որ ձեռնարկության մակարդակի ցանկացած ծրագրաշարի կամ զարգացման ջանքերի համար դուք պետք է ունենաք ուժեղ փաստաբան ձեր գործընթացի / ծառայության համար: Հաճախ այս տիպի մարդիկ իրենց կոչումների առաջ ունեն «Գ»:

Երբ ես կարդում և անդրադառնում էի դա, մի գործարար գործընկեր մի հանդիպումից առաջ էլեկտրոնային փոստով ուղարկեց մեզ հետևյալ հատվածը մի խումբ: Մենք պետք է հանդիպեինք մի բիզնեսի տիրոջ հետ, որին վաճառում էինք մեր ծառայությունները: Ես, անշուշտ, բարձր գնահատեցի նրա ասած կետերը, ինչպես նաև տեղեկատվության հստակությունն ու հակիրճությունը:

Ուղերձի բովանդակությունն իմը չէ: Իմ միակ ներդրումը որոշ փոքր խմբագրում և այն ձեզ հետ կիսելն է:

Հաճախորդի հետ հետագա հետագա բոլոր փոխհարաբերությունները կհայտնվեն ձեր առաջին հանդիպումից հեռացած տպավորության պրիզմայով: Ահա մի շարք առաջարկներ, որոնք պետք է պատրաստ լինեն «C» մակարդակի (CEO, CFO, CIO, CTO, COO եւ այլն) հանդիպմանը:

  1. Եկեք ժամանակին: Եթե ​​դուք պարտավորվում եք նշանակել ժամանակ, խնդրում ենք անել այն ամենը, ինչ դուք կարող եք կատարել: Յուրաքանչյուրի ժամանակը արժեքավոր է, եւ ձեր հաճախորդը համաձայնել է կիսել որոշ ժամանակ ձեզ հետ:
  2. Հասկացեք առաջին տպավորությունների արժեքը: Եթե ​​դուք անկաշկանդ եք, ապա հեռանկարը կլինի նաեւ:
  3. Լսեք: Մենք ունենք երկու ականջ և մեկ բերան: Իմ բացահայտումն այն է, որ մենք պետք է երկու անգամ ավելի շատ լսենք, քան խոսում ենք, և ես դա վերցրել եմ ինձ հետ հանդիպումների ժամանակ: Ձեր հաճախորդը ձեզ կասի, թե հենց իրենց ինչն է պետք, եթե նրանց հնարավորություն տաք:
  4. Կարճ պատասխաններ տվեք: Խնդրում եմ անհրաժեշտություն չզգալ տպավորիչ գիտելիքներով տպավորություն թողնել նրանց վրա: Եթե ​​ձեզ հատուկ պատասխան են տալիս, դա գնման ազդանշան է: Պատասխան տվեք, որը «այո» է ասում նրանց հարցմանը:
  5. Մի քաշեք հանդիպմանը: Դիտեք 'Times Up' ազդանշանները, ինչպիսիք են դիտելու ժամացույցը, հեռախոսազանգեր ընդունելը եւ հարցեր չկատարելը:
    Մի վախեցեք լինել առաջինը, որ դուրս գա, եթե հանդիպումը պատշաճ կերպով ավարտվի:

Իմ իմաստության այս խոսքերը իմ միակ հավելվածն այն է, որ նրանք դիմում են ցանկացած հաճախորդի փոխազդեցությանը, չնայած որոշման կայացնողների հետ փոխհատուցումը կարող է զգալիորեն ավելի բարձր լինել:

Թողնել Մեկնաբանություն

*

Email Բաժանորդագրում

Ստացեք վերջին թարմացումները, որոնք ուղարկվել են անմիջապես ձեր մուտքի արկղ