բլոգները

Առեւտրի ցուցադրումներ. Ցուցադրումը չի կիսում ճակատամարտը

Առեւտրի ցուցադրում

Անցյալ ամիս Թելաերիսը մասնակցեց Սան Դիեգոյի Էլեկտրական կապալառուների ազգային ասոցիացիայի 2011 թ. Նախկինում Telaeris- ը ցուցահանդեսներ է ունեցել մի շարք առևտրային ցուցահանդեսներում, բայց սա իմ առաջինն էր: Որպես շոուի նշանակված առաջատար ՝ ես պատասխանատու էի մեր արտադրանքը պլանավորման, պատրաստման և ցուցահանդեսի ցուցահանդեսում ցուցադրության համար: Այս փորձը բացեց իմ հայացքը, թե որքանով շահավետ կարող է լինել ընկերության համար առևտրի ցուցահանդես հաճախելը: Մեր ներկայացումը սահուն ընթացավ, և մենք հեռացանք որոշ հիանալի առաջատարներով: Յուրաքանչյուրի համար, ով պատրաստվում է ապագայում ցուցադրել ցուցահանդես, այս խորհուրդները ձեզ համար են:

1) Շողշողացող էկրանը ոչինչ չի նշանակում, եթե ձեր թիմը անբավարար է: Փրկեք այն գումարը, որը դուք պատրաստվում եք ծախսել մեծ ցուցադրման վրա, եւ գուցե մտածեք այն օգտագործել ձեր վաճառքի աշխատակիցներին: Համեստ եւ մաքուր ցուցադրումն այն է, որ անհրաժեշտ է, եթե ձեր թիմը ներգրավված է, բարեկամական եւ ինտերակտիվ:  Մենք գտել ենք, որ որոշ լավագույն տիպի առաջատարներ են, քանի որ մեր վաճառքի թիմը չէր վախենում դուրս գալ միջանցքից `հաճախորդին ներգրավելու համար:

2) Ուհհ ... Ի՞նչ եք անում տղաներ: Եթե ​​ինչ-որ մեկը քայլում է դեպի ձեր տաղավարը, 5 վայրկյան նայում է ամեն ինչին, ապա դիմում է ձեզ և հարցնում. «Ի՞նչ եք անում տղաներ»: ուրեմն ձախողվել ես, Եվ ավելի հավանական է, քան ոչ, եթե նրանք չկարողանան ասել, թե ինչ եք վաճառում, երբ նրանք անցնում են ձեր տաղավարի կողքով, նրանք նույնիսկ չեն դանդաղեցնի:  Ձեր ցուցանակները պետք է լինեն պարզ և պարզ: Եթե ​​ձեր ընկերության անունը հստակ չի նշում, թե ինչ եք անում, գտեք կարգախոս կամ արտահայտություն, որը դա անում է և այն դարձրեք ձեր ցուցադրման առանցքային կետը: Telaeris- ի նման անունով մենք նախընտրեցինք օգտագործել «Հետևիր քո իրերին» կարգախոսը: Սա նկարագրում է մեր ակտիվների հետագծման արդյունքըՈւտս որը մենք գիտեինք շոուի բոլորի համար հետաքրքիր կլինի:

3) Ձեր ուշադրությունը պահեք վաճառքի վրա, Չնայած գովազդը և բրենդավորումը կարևոր են, մի մոռացեք հիմնական պատճառը, որ գտնվում եք առևտրի ցուցահանդեսում: Վաճառեք ձեր իրերը: Եթե ​​վաճառքից դուրս ապրանք չեք վաճառում, ապա հնարավորինս շատ վաճառքի առաջատարներ հավաքեք: Դուք չեք ցանկանում հեռանալ առևտրի ցուցահանդեսից `չունենալով վաճառքի հաջորդ քայլի` հետագա գործողությունների ծրագիր: Եվ նորից գրասենյակ, վերցրեք շոուի ժամանակ հավաքված առաջատարները, հետևեք նրանց և պահեք դրանք ձեր համակարգում:

4) Անմիջապես արձագանքեք ձեր արտադրանքի վերաբերյալ: Theուցադրության ժամանակ մեզ հասած ամենաարժեքավոր արձագանքներից մեկը ոչ թե գովասանքն էր, այլ քննադատությունը: Եթե ​​ինչ-որ բան մեր ծրագրակազմից պակաս էր կամ ինչ-որ բան, որը հեռանկարին դուր չէր գալիս, մենք դա անմիջապես գիտեինք: Նրանք պարզապես ասացին մեզ: Այս արձագանքի վերաբերյալ գրառումներ կատարելը մեզ տրամադրեց տեղեկատվություն, որը կարող ենք փոխանցել մեր զարգացման խմբին մեր արտադրանքը դարձնել նույնիսկ բեթայո Մեր դեպքում, մի շարք մարդիկ պահանջ ունեին հետեւել իրենց ակտիվների ստուգմանը, Մենք հաջորդ շաբաթ ունկնդրեցինք և տարածում ենք այս հատկությունը XPressTools (նախկինում հայտնի որպես TagTrakker):

5) Հանդիպեք մարդկանց հետ: Սա կարող է ակնհայտ թվալ, բայց ես նկատի չունեմ միայն այն մարդկանց, ովքեր ներկա են առևտրի ցուցահանդեսներին: Timeամանակ անցկացրեք ցանցի մյուս ցուցահանդեսների հետ և դիտելով մյուս տաղավարները: Ստացեք գաղափարներ այն մասին, թե ինչ պետք է անեք ձեր հաջորդ հաղորդմանը ՝ նշելով, թե ինչ եք անում և չեք հավանում այլ տաղավարների վերաբերյալ: Առևտրի ցուցահանդեսները նաև հիանալի միջոց են հնարավոր գործարար գործընկերներին հանդիպելու և թիմային հնարավորություններ գտնելու համար: Հնարավոր է, որ դուք ուղղված եք նույն շուկային, եթե երկուսդ էլ միևնույն ցուցահանդեսում եք: Գտեք ընկերություններ, որոնք լրացնում են ձերն ու ծանոթանում նրանց հետ: Կարող եք նույնիսկ զարմացնել ինքներդ ձեզ և պարզել, որ ձեր մրցակիցները և դուք միասին աշխատելու միջոցով ավելի շատ բիզնես շահելու ուղիներ ունեք: Մեր պարագայում մենք գտանք ազդանշանային ընկերություն, որի հաճախորդները պետք է հետևեին իրենց ակտիվներին ՝ օգտագործելով RFID: Սա մեզ տվեց հաղթանակ / շահելու լուծում. Նրանք կարողացան ավելի լավ ծառայել իրենց հաճախորդներին, և մենք մուտք ստացանք ավելի մեծ հաճախորդների բազա:

Liz Womack- ը, Telaeris Marketing Analyst- ը

Թողնել Մեկնաբանություն

*

Email Բաժանորդագրում

Ստացեք վերջին թարմացումները, որոնք ուղարկվել են անմիջապես ձեր մուտքի արկղ